Marketing de Atracción
Hoy en día el marketing de atracción se ha convertido en la herramienta virtual en todas las redes del marketing. La gran ventaja que tiene el marketing de atracción es transmitir la información de una forma simple y entendible siendo ésta la inversión en el proceso de la venta.
Contrario al método tradicional donde el vendedor asecha al cliente y le ofrece su producto, en el marketing de atracción es el vendedor quien es contactado por el cliente interesado en que le vendan el producto.
La técnica de Marketing de atracción está diseñada para enseñarle a un potencial consumidor qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él lo compre. Es decir, en lugar de centrarse directamente en la venta, el networker que realiza el marketing de atracción se centrara en informar y transmitir toda la información al consumidor, de forma que éste tome a dicho networker como un experto en el tema y que finalmente compre.
Hoy en día, los consumidores están bombardeados de publicidad de miles de marcas en miles de categorías. Cada vez es más difícil para una de estas marcas diferenciarse con una oferta más atractiva. Lo que el Marketing de Atracción propone es que estas marcas o personas dejen de perseguir a sus futuros consumidores como un animal tras una presa. Ahora se propone el colocar otro mensaje en frente de tu prospecto. Un mensaje que ya no esté cargado de ofertas y promociones, pero sí de información que colabore con él para que pueda tomar una mejor decisión.
La idea es que, cuando las marcas ofrecen información de valor a sus consumidores, automáticamente se posicionan como expertas ante ellos, y que los consumidores prefieren comprarle a una marca que sabe lo que vende y que enseña a usarlo antes que una marca que solo tiene el interés de vender.
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